亚马逊精细化广告投放策略

1、获得更多的产品使用后的评价

评论既能提升产品排名，帮助买家获取信息，又能让卖家根据买家反馈优化产品，让品牌不断满足买家需求，从评论中获取信息优化listing页面。

2、对产品详情页进行改进，最好成为优选广告产品

通过优选广告产品功能，创建产品推广的广告主可以筛选出更具吸引力的产品。

为了计算每一件产品吸引买家的可能性，亚马逊将评估产品的首选产品状态、库存和产品详情页的质量。

1）创建高质量的产品详情页面：积累买家评论数量的ASIN，设置高质量的目录和可缩放的图片。

2）在产品详情页添加重要关键词：在产品名称、要点和描述中添加买家用于查询自己产品的内容的广告搜索词报告。

3）优先选择店铺销量最好的产品：销量高、流量高的产品也可以从广告报告中筛选出曝光率高、点击率高、转化率高的产品。

3、推广时注意有效引流

卖家为了获得更多的流量机会，应该在有条件的情况下，使用更多的广告产品，了解更多的品牌工具，判断工具是否能够带来有效的流量。

利用搜索广告打造品牌：可以有效提升广告的ROAS，同时开展产品推广和品牌推广活动。

定制落地页：在推广中高购意向产品时，提高其在品牌组合中的认知度，在推广低购意向产品时，提高直接转化率。

相应调整支出：在PD和网络一大促期间，为了让买家找到可能感兴趣的促销活动，将品牌推广活动与亚马逊推广相结合。

应突出投放品牌推广广告的重点，注意呼应：

1）不要把太多产品放在广告中的自定义创意素材中，产品数量越多，带来的买家兴趣就越多，注意力就会分散。

2）在广告中选择的三种产品应该是店铺推广的重点产品，应该在品牌旗舰店中重点体现。