亚马逊SD广告优化投放策略介绍

1、推动购买-产品投放

最初的广告投放模式是以SD广告里面的商品投放为主，目的是为了促进购买，即以转化为基本目标。此种情况下，投放策略就是将产品分类内所有相关产品全部查找出来，作为投放目标。这就能最大限度地保证在相关类别下的产品详情页面上都有自己的产品，从而吸引更多目标流量，提高流量转换率。

2、推动购买-受众

第二种是SD广告投放模式SD广告中受众投放为主。一般来说，消费者完成一次购买的考虑周期为6.7天，并且我们可以将有针对性的投放到那些曾经看过我们的产品，但是没有作出购买决定的人群，以吸引那些本身就对该产品感兴趣的买主，采用CPC的竞价模式，提高转化率。

3、提高购买意向—-商品投放

第三是以SD广告内部的“商品投放”为主要目的，旨在提升购买意愿，获取品牌新客群，提高网页点击率。这时，有一部分用户对我们的产品类别很感兴趣，但是他们也许并不关心我们的产品，这时可以通过投放竞品广告来吸引潜在的买家。

4、提高观众的购买意向-受众投放

假如我们的目标不是销售，而是为了获得更多的新客群，除了商品投放外，还可以做“受众”的重新定位广告。以我们的竞品或细分市场的消费者为目标，以受众为导向，扩大我们的产品被看见的可能性，从而吸引顾客下订单。

5、建立认知-商品定向

这一模式是将商品所在类别之外的所有类别，作为“商品投放”广告的目标范围，同时将竞标改为VCPM模式，以便尽可能地扩大其曝光范围。

6、建立认知-受众定向

另外，利用亚马逊预先设置好的观众和定制式浏览(Views)进行受众再营销，以触达不同购物过程的顾客，通过与类别以外的消费者互动，提高品牌认知。