众所周知，无论是新商家还是TOP商家，都会在不同阶段面临着缺乏流量的运营痛点。尤其是今年还未完全过去的新冠疫情对跨境商家造成不同程度的打击。为此，为助力商家在疫情期间快速复苏，突破流量瓶颈，高效快捷的获取有效流量，Lazada平台在泰国站率先上线了搜索推广和联盟推广两大推广利器，让商家在2020年的下半场运营中有一个好的开始。
推广工具一经上线便收到了不少商家的正面反馈。为此，我们趁热打铁，于5月中旬在新加坡站点也先后上线了搜索推广和联盟推广功能。那么，如何才能通过站外联盟推广提升品牌响力及销量，并实现站内搜索引流效果最大化呢？
今天小编邀请三位颜值与实力并存的广告专家为大家揭秘新加坡广告的投放策略。
Lazada新加坡站点通过4款工具实现站内站外多渠道联动，帮助商家提升流量曝光及爆单：
其中Sponsored Search是5月13日上线的搜索推广工具，而Sponsored Affiliate则是5月27日上线的联盟推广工具。另外两款工具的上线日期也已提上日程，后续我会继续为大家介绍新工具的使用攻略。
Lazada两大运营推广利器上线
站内站外推广双管齐下
作为Lazada新上线的两大运营推广利器，搜索推广具有帮助店铺或产品获取稳定的站内曝光，精准触达到目标消费人群，以及快速提升品牌影响力和价值的优势。而联盟推广则是根据推广效果进行付费，是店铺打造爆款、测款和清货的利器，并且该工具会通过Facebook、Instagram等社交网站对店铺进行站外引流。两大推广利器双管齐下，多渠道联动导流能够加速提升你的店铺销量。
对搜索推广和联盟推广有了初步的了解之后，不少商家都开始使用，并取得了较好的效果，下面有2位商家在投放一段时间后给我们发来了捷报：
Lazada两大推广利器助商家流量+销量齐飞
主打护肤品的美妆品牌店铺，入驻Lazada一年多，销售额却一直没有多大变化，迟迟难以突破千元（SGD)大关。为了寻求流量突破，提高转化率，该店铺在搜索推广上线不久后就使用搜索推广工具进行产品曝光，并且在第四天开始把全店商品都上了搜索推广，10天内卖出产品185件，曝光率高达27000+，单日销售额也开始猛增至2000+，总收入达10000多新币，而广告支出仅为收入的2%。
除此之外，刚入驻Lazada不到一年时间，主打体育用品的新商家小A，一直面临着缺少流量的困境。为此，当他得知新加坡站点也上线了站内搜索推广功能之后，就迅速选择热卖商品，设置关键词，对产品进行投放。在不到一个月的时间内卖出产品443件，ROI达11以上。
同时，小A也开始布局站外引流，在开通联盟推广后店铺流量上升明显。为了打造爆品，他不仅把店铺佣金设置为6%，同时添加了产品额外佣金4%，开通仅第2周就卖出了84件商品，广告回报率>17。
你也想像以上两位商家一样，广告投放效果杠杠的，店铺销量蹭蹭的往上涨吗？掌握好搜索推广和联盟推广的投放技巧你也可以！那下面就请我的同事新加坡站广告负责人Min Shi为大家介绍搜索广告的进阶技能，助力大家爆单。（联盟推广的技巧大家可在本文的下篇进行学习）
关于搜索推广，首先要对推广预算有一定的了解，然后根据新加坡市场趋势选好产品以及要投放的关键词。这些看似简单的广告投放基本功其实暗藏很多门道，要想完成流量和销量的进阶，在接下来的运营中如虎添翼，下面这些投放要点我们一起get起来：
关于搜索推广的常见误解
1、新加坡的关键词很贵？（错误！）
新加坡目前关键词平均价格仅0.1新币，但是商家需要注意的是，竞价并不代表点击成交价，点击价格一般都低于竞价，还需要比较从点击到成交后的转化率。
2、我的投放没曝光，所以搜索广告对我没用？（错误！）
有投放却没有曝光一般有2个情况，一是没选对关键词，建议可以选择一些流量比较大的相关词，把广告先跑起来，同时适当调高价格看看效果。还有一个原因可能是由于你选择投放的产品相对比较冷门，产品覆盖的人群低，流量也会比较低，因此建议可以同时使用联盟推广，提升流量，同时跟踪产品投放效果并对产品页面进行优化。
3、我的曝光越多越好？（错误！）
除非你有无限的广告费用，不然还是要平衡曝光和转化率，为了吸睛而吸睛不可取哟。
4、广告有点击但是不转化，新加坡顾客对我的产品没兴趣？（错误！）
当你投放的产品有点击即代表买家对你的产品感兴趣，但是却没有得到有效地转化，这时候得看你设置的价格是否合理。建议可以和新加坡当地市场竞争对手的价格进行对比。同时，为了让自己的投放产品在所有同类产品中脱颖而出，可以从产品图片，内容描述，视频介绍等方面进行优化。
综上所述，困扰商家们的主要问题还是对关键词的投放技巧以及竞价技巧了解的不够，下文我为大家系统的做个讲解。
搜索推广竞价技巧
正所谓知己知彼，百战不殆。了解竞争对手能够让你的运营事半功倍，尤其在投放竞价广告时。
1、了解竞争对手
竞价之前，可以先搜索一下你想竞标的词，看看广告位热度如何（注意目前广告只在移动端展示）
如果对手太强，可以采用迂回战略，使用其他产品突破，或者先使用联盟推广制造+爆款等方式。
如果你的产品比对手在品牌、性价比、功能等方面有明显优势，可以考虑提高竞价，用短时间内的较高广告投入，来提升长期收益。
针对一些热度较低的关键词，可以优化产品描述。
2、关注竞价词价格变化趋势：
实时关注竞价价格变化，价格突然升高很可能意味着竞争变激烈了。
3、建议统一出价
以上就是关于新加坡站点搜索推广的主要内容，为了让商家使用搜索推广功能更加便利，Lazada平台不断对其功能进行完善，很快我们会开通银行卡进行充值，通过智能广告进一步优化广告步骤，让商家更容易上手。同时，我们即将上线的产品推广和展示推广功能将更加完善与强大，从多个渠道提高商家店铺与产品的流量。还在等什么，赶快加入我们，让新加坡本地专家带你飞！
加入Lazada新加坡站商家沟通小组
与新加坡广告转件直接交流
想通过联盟广告短期内最大流量化，想通过搜索广告精准投放关键词，但担心在开通广告服务路上遇到阻碍？赶紧用钉钉扫描文章目录二维码，加入我们的商家DINg Group，直接与我们的专业团队成员进行交流！
马来站搜索推广&联盟推广即将上线
马来站的商家请听好：Lazada马来站也上线搜索推广和联盟推广功能啦！
如何提高店铺流量，覆盖更多消费者一直都是不少商家的运营难题。在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广是必不可少的手段。就推广而言，主要分为站内和站外，上一篇我们已邀请广告专家Michelle和新加坡站广告负责人Min Shi为大家介绍了Lazada新加坡站广告整体解决方案及站内搜索推广技巧（关注今天的头条推送哟）。接下来，新加坡营销方案专家Eileen为大家介绍站外引流神器——联盟推广，为商家打造爆款、测试新款做好技能铺垫。
联盟推广如何运作
Lazada 的联盟推广是一种按推广效果付费的推广方式，商家入驻联盟推广后，产品将在联盟机构下的博客、多个社交媒体平台、高流量比价网站等渠道上被消费者浏览，消费者有购买意向后登入Lazada购买产品，当订单妥投成功，商家再支付佣金给联盟机构。这种按效果付佣金的推广方式，有效的避免了商家因推广效果不好而亏本的情况。
我们为更好地扩大联盟推广的引流效果，现已与超过12,000家东南亚联盟网络伙伴达成合作，并通过庞大的内容创造者网络合作，帮助商家进行品牌和销量的提升。同时，我们还和触达月活在50万至450万的顶级APP合作，利用多个平台进行流量曝光，以提升店铺收益。
Lazada联盟推广因强大的站外引流实力，自上线后吸引了不少商家开通使用，并且在短时间内获得显著的流量提升，其中上篇中我们为大家介绍的主营体育用品类目的商家小A在通过开通联盟推广后店铺流量上升明显。
为了打造爆品，他在我们产品上线第一时间内开通联盟推广，不仅把店铺佣金设置为6% ，同时添加了产品额外佣金4%，广告长期有效，没有结束日期。截止到目前， 15天销售84件产品，广告回报率高达 17以上。
该商家在投放Lazada联盟推广时设置了两项佣金，这是为什么呢？下面我将从佣金设置技巧为大家详细讲解：
联盟推广佣金设置技巧
Lazada的联盟推广采用的是两级佣金的结构，即全店佣金+产品佣金组成，商家可以按照自己的预算和产品利润来提供两级佣金设置。
①店铺佣金：所有产品都使用，通常店铺最低佣金为4%。
②产品额外佣金：指的是对想要单独促销产品提供额外的佣金，可让您在联盟网站上获得更高的曝光，同时，店铺单品的加码推广有助于打造店铺爆款，且高佣金的单品被联盟伙伴选中的可能性更高。
虽然全店佣金最低为4%，但不同品类的店铺设置的佣金率将有所不同：
温馨提示：高佣金可以激励我们的联盟伙伴更多的导流到你的店铺。如果产品知名度比较低，或者属于新品，可以适当调整佣金比，更好的提高流量和销售量。同时，佣金率设置需要考虑产品单价，如果单价比较高，可以考虑设置相对较低佣金比。
LAZADA联盟推广创意设计指南
一张好的创意海报可以吸引消费者眼球，增大曝光概率，提高联盟推广的引流效果。因此，在设计上要有清晰的用户利益点，还应包含店铺/品牌 logo、活动日期、行动按钮等基础设计元素。
LAZADA新加坡站联盟卖家使用要求
什么样的商家符合开通Lazada联盟推广条件？
商家绩效扣分＜24
Seller Rating＞60%
Ship On Time＞60%
Daily Cancellation Rate ≤7%
Weekly Cancellation Volume （order items）＜250 items
LAZADA联盟推广最新动态
联盟作为一种“广撒网”和“回报率固定”的方式，很适合不同行业的商家用来迅速提升流量和控制广告费用；我们在新加坡有成熟的联盟推广生态系统，同时也在不断的在扩展我们在新加坡的联盟伙伴。目前我们在与更多的本地网红合作，希望能够提高在网红自己的平台用直播等方式更好的导流。对于跨境商家来说，一定不要错过这一广告模式哦。 （来源：Lazada东南亚电商）
