- Listing是什么？
商品详情页面(Listing)是买家全面了解亚马逊卖家商品最直观的有效途径，由七个要素组成，一个高质量的商品详情页面(Listing)能帮助卖家提高销量。以下是商品详情页面(Listing)的详细介绍。
（1）Listing效果展示
（2）Listing是影响销售转化的关键
一个产品的 Listing 会对流量能否成功转化为订单有直接的影响，不同流量的引入最终都会由Listing页面承接，能否成功转化为订单，Listing至关重要。
（3）Listing组成七要素
亚马逊商品详情页面(Listing）是展示产品所有信息的独立商品页面，包含以下七个重要要素:
①标题(Title)
即商品名称,通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼，标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
②商品要点（Bullet Point)
突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点,又可称为五点描述。
③商品描述（Product Description）
商品描述是对商品的文本说明,提供更详细的商品信息和详情。
④商品图片（Product Image）
亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图-Main lmage”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。附加图片被称作“辅图-Other lmage/Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加的图片,以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节。
⑤搜索关键词(Search Term)
代表商品的词组和短语；用于将卖家的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配。买家通过输入关键词进行搜索,而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息,可以提高商品的曝光度和销量。
⑥EBC/A+页面
具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明,更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而起到促进消费者的购买决定的效果。
⑦分类节点（Browse Node）
分类节点泛指叶节点,是对产品进行分类的终端节点,用于添加新商品的场合；亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进—步缩小搜索范围。
以下是Listing页面7个要素的详细图解↓
- Listing 的重要性
产品详情页是对产品的具体介绍，所有的商品信息都只能通过商品页面来展示。由于客户无法实际接触到产品，对商品的认知只能来源于商品页面。因此，一个好的商品页面是决定顾客是否将最终购买商品的关键。
卖家角度：对于卖家来说，首先，通过商品页面能够多维度地传达商品信息,最大化展现商品的性能和特点。一个好的商品页面能够提升商品的吸引力,帮助买家最终做出购买选择,提高转换率。而且内容准确的详情页面，能够帮助买家做出准确的判断，减少售后投诉并降低退货率,从而降低卖家的售后维护成本。
买家角度：对于买家来说，通过浏览商品页面，可以充分了解商品的特征特性。在购买到心仪商品的同时,避免售后出现货不对板的情况。这有助于避免不必要的对比、咨询、退货、售后投诉等事项。从而简化整个购物流程,使买家拥有一个轻松、高效、愉快的购物体验。
亚马逊角度：标准统一的商品页面是亚马逊为买家提供商品准确信息的保障，也是为卖家营造公平竞争环境的一环，同时,也是亚马逊品牌的体现。
3、Listing在买家购买流程中的作用
从买家的购买流程可以了解高质量的Listing如何帮助卖家提高点击率和转化率。
情景设定：美国买家A打算在亚马逊购买kindle，他在亚马逊美国站搜索关键词的历程分为以下几步：
第一步：寻找商品
注意：正确的分类节点的设置对于商品的显示至关重要。下图是在“美容&成人护理”的分类下搜索“kindle”的结果，搜索出的产品不相关，正确的分类应为“kindle ebooks”。
第二步：点击商品
第三步：决定购买
总结：买家找到商品后，卖家需要向他们提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息，以说服他们购买商品，而高质量的Listing页面可以帮助买家迅速做出购买决定。
（来源：跨境运营宝典）
