虾皮平台的店铺有很多不同的类型,比如说可以分为本土店和非本土店,两种店铺类型的注册要求是不一样的,运营店铺的玩法也不一样的,有一些卖家开了本土店,想要学习一下Shopee本土站运营技巧!
首先,了解虾皮平台的本质,Shopee其实就是一个铺货的平台,平台对产品的数量是有限制的,所以你要遵循平台的规则,来把握上品的节奏。
一定不要用一些破解软件,一天上好几百个,那样很容易被划到黑名单里。所以我们一边上,也要一边优化。
正确的方法,就是每天坚持上新,每天上10个左右,等一个月到300左右,就可以减少一点,但是依然要坚持,一直上到1000+都不是问题。
然后就是选品,选品的参考要素很多,这边我列举7个,卖家朋友选品的参考面一定要宽,不要只盯着1个要素,这里的要素比如:数据关键词软件、东南亚当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好、shopee周报、前台的销售数据,记住,数据越全面,选品越精准。
再说到找供货商,每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款、爆款,所以我们可以选定目标客户群体,找到3家主营产品的供货商(选定的供货商一定要满足货价格、发货、回头率三项指标均高于行业平均值,发货和回头率最好达到30%以上)进行海量上新。
另外,就是要围绕着经常出单的产品,进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。进一步分析特定客户的特定需求,找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。找到突破口了,就要利用这个突破口,迅速发力,能做到这些你的店铺销量肯定不会差的。
再看如何获取排名和流量!每一个平台都有自己的排名规则,比如亚马逊的A9算法,比如ebay的best match,而shopee就三个要素,首页热度+最新上架+价格销量。
优质Listing必备元素
主图:直接影响点击率和广告效果,相当于产品的“门面”;
辅图:多角度展示产品,功能点、卖点展示;
价格:上新价格可以稍低,建议同款尽量不要拼价格,价格决定消费者是否掏钱购买;
标题:直接影响自然曝光、广告展示,产品和消费者的“桥梁”;
描述:直接影响转化,简单明了即可,不要为了描述而描述。
总结来看,一个优质的Listing应该是:具有吸引力的主图+能完整展示并突出亮点的附图+高性价比的价格+有精准核心关键词的标题+简洁明了的描述。
本土店铺没有管制,并且耐用仿品店铺,自然而然平台这些出现的仿品都得益于本土的天然优势,所以大家如果有这块的资源,千万不要错过的这类产品的天然优势哦!