亚马逊运营必备的4个工具

积加ERP

亚马逊运营要想做得好,离不开众多运营工具的帮助。在亚马逊运营的路上,如何选择并利用合适的工具,让你的店铺运营工作更高效,从而做好关键性决策,是每个卖家的必修课。对于众多运营工具来说…

亚马逊运营要想做得好,离不开众多运营工具的帮助。
在亚马逊运营的路上,如何选择并利用合适的工具,让你的店铺运营工作更高效,从而做好关键性决策,是每个卖家的必修课。
对于众多运营工具来说,主要分为以下几类——选品调研、关键词分析、运营综合、辅助性工具,麒麟君为大家整理了以上分类下常用工具——
综合性工具

选品市场分析工具
关键词工具
亚马逊运营工具非常多,尤其综合性的工具,具有完善又强大的功能,内容广泛,数据抓取及时,深受运营人员的青睐,但在更多时候,工具的选择也需要有侧重点,运营人员仍需要根据具体的运营需求,精准选用最适合的工具。
以下选取3个工具——鸥鹭、SIF、卖家精灵,分别从选品、关键词、综合监控进行具体阐述。
1
鸥鹭——侧重于选品

“七分靠选品,三分靠运营”,好的选品工具能够大幅优化选品流程,提高成功率和出爆款的概率。
鸥鹭可以挖掘出竞争对手当前的排名、评价、价格,它会通过AI人工智能分析协助来选爆品,筛选条件高达30+,适用于不同类型的卖家,也有更全面的数据分析维度。
主要优势
1、快速定位蓝海类目,进行大数据类目分析,支持亚马逊所有第三方卖家可售类目,最深可至10级,细分17,000+末级类目,20+类目筛选条件,供你择机切入;

2、快速选择潜力爆款,每日更新一级类目BSR前10万商品,产品库超500万+,8种常用选品模式,5大选品角度、30+产品筛选条件;

3、快速找到优质关键词,通过关键词挖掘、asin反查关键和广告词优化这3种关键词分析模式,助你快速定位优质关键词。

2
SIF——侧重于关键词
SIF在关键词上上的优势是精细化,搭建了以消费者搜索关键词为基础的有效词库。
主要优势
1、弥补了ABA数据的一项劣势,即通过输入ASIN去反查,只能得到点击排名前三的关键词,而忽略众多未进入点击前三的关键词。
2、更细化地整理出同一个Listing下不同变体的流量词,尤其是自然流量词(因为自然流量词的多少更能说明自然出单的情况),使店铺运营人员在筛变体上更加便捷。

3、通过对比自己产品与竞品的关键词,迅速得到产品缺少的关键词,快速获知产品的流量短板,更加清晰地展现产品的流量结构:
不仅有亚马逊关键词搜索体系里的PPC广告,包括产品广告(Sponsored Product,简称SP)、品牌广告(Sponsored Brand,简称SB)、视频广告(Sponsored Video,简称SVB)。
还有一类容易被大部分卖家忽略的搜索流量——搜索推荐的流量,包括亚马逊的选择(Amazon’s Choice,简称AC)、编辑推荐(Editorial Recommendation,简称ER)、最受好评(Top Rated,简称TR),亚马逊自家产品的Top Rated From Our Brand等。

4、关注对词根的拓展——检索在目标关键词基础上获取相关关键词的流量,进行相关关键词和词组词根的扩展匹配,最终的关键词会形成几个以词根为中心的关键词簇,而词簇可适用于亚马逊广告投放规则中的广泛匹配。

3
卖家精灵——侧重于运营综合
卖家精灵在综合性服务方面做到了极致,也是卖家最常用的一款工具,主要有以下一些功能——
关键词精灵

选品精灵
监控精灵
免费工具
主要特色
1、实时监控:包含店铺监控、产品监控、关键词监控三大功能,帮助卖家全面掌握竞争对手的动态,卖家精灵的展示非常直观,正常打开页面,运用插件的模式就能使用。
●店铺监控:通过对该产品数据和行业的分析,跟踪竞争对手的选品方向,上架同类产品或对产品进行改进后上架,
●产品监控:展示产品的BSR排名(近1天/7天变化)、价格、评论数、评分、Q&A数、销量及关键词排名变化等,提供对产品的全方位监测数据;
●关键词监控:查看对应关键词的搜索结果数、排名趋势、绝对排名、页码排名等数据的每日变化,用于监控自身产品或竞品关键词的提升过程。

2、含有Keepa的历史数据跟踪功能,直接在产品详情页就能够获取。

3、通过插件形式能够下载文件(BS榜单、图片、评论等信息),轻松保存方便编辑与回看,适合于卖家们竞品跟踪,及时反馈运营情况。

4
麒麟君总结
市场瞬息万变,竞争日益激烈,跨境卖家们需要在运营方面找对方法,科学选择,用数据分析说话,才能够达到事半功倍。

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